決戰(zhàn)工業(yè)云平臺(tái)2.0時(shí)代，研華的“產(chǎn)業(yè)思維”是什么？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提出，讓在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)中面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的制造業(yè)看到了進(jìn)入下一個(gè)快速增長期的希望。同時(shí)，也讓不少人嗅到了新的商機(jī)。

工信部副部長陳肇雄在10月21日的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，僅工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，成員數(shù)量已經(jīng)超過1300多家。

具體到當(dāng)下備受關(guān)注的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，陳肇雄指出，“目前，具備一定行業(yè)區(qū)域影響力的平臺(tái)數(shù)量超過了50個(gè)，重點(diǎn)平臺(tái)平均工業(yè)設(shè)備連接數(shù)已經(jīng)突破65萬臺(tái)套，工業(yè)APP達(dá)1950多個(gè)，涵蓋細(xì)分行業(yè)達(dá)100多個(gè)?！?/p>

盡管如此，具體到實(shí)際應(yīng)用實(shí)踐中，仍是問題重重。

行業(yè)是藍(lán)海，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是行業(yè)大勢所趨，然而，

“「工業(yè)」與「互聯(lián)網(wǎng)」如何結(jié)合，如何找到真正價(jià)值點(diǎn)？

如何提高工業(yè)企業(yè)對(duì)當(dāng)下數(shù)以百計(jì)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、數(shù)以千計(jì)的中小型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的接受度？”

這仍是身處這波大潮中的眾多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其初創(chuàng)企業(yè)面臨的焦慮。

面對(duì)這樣的產(chǎn)業(yè)焦慮，研華（中國）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)，“過去的互聯(lián)網(wǎng)思維是傳統(tǒng)的IT思維，這一次的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不可以完全用互聯(lián)網(wǎng)思維來考慮，必須是產(chǎn)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)）思維?！?/p>

對(duì)于一家成立35年、尤其專長于工控設(shè)備的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，研華同樣極度重視此次工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革與轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

當(dāng)雷鋒網(wǎng)就“研華在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的「產(chǎn)業(yè)思維」是什么”這一問題，向在研華有超過20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的蔡奇男尋求答案時(shí)，他告訴雷鋒網(wǎng)：

談及研華對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型思考，還要從十年前說起。

研華（中國）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理 蔡奇男

思維轉(zhuǎn)變一：一款SCADA軟件帶給研華的啟發(fā)

2008年，當(dāng)時(shí)在國內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域已經(jīng)名聲在外的研華科技投資了一家工業(yè)軟件公司——柏眾公司（Broadwin）。

當(dāng)年，制造業(yè)正享受著自動(dòng)化為產(chǎn)業(yè)帶來的效率提升和價(jià)值變現(xiàn)。也是在這一年，在一個(gè)實(shí)際客戶項(xiàng)目中，長于硬件的研華，在軟件方面遇到了難題。

“當(dāng)時(shí)客戶需要一款SCADA軟件（系統(tǒng)），我們在當(dāng)時(shí)并沒有這樣的軟件，于是我們通過外部投資BroadWinWebAccess，補(bǔ)齊了這塊短板?！辈唐婺谢貞浀?。

SCADA全稱「數(shù)據(jù)采集監(jiān)控系統(tǒng)」，這一系統(tǒng)也是當(dāng)下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)中被認(rèn)為堪比“石油”的“工業(yè)數(shù)據(jù)”的關(guān)鍵“中間件”。

在當(dāng)年，由于這一系統(tǒng)是工業(yè)現(xiàn)場設(shè)備中的軟體關(guān)鍵部分，與此同時(shí)，研華在隨后項(xiàng)目中也越來越覺察到這一系統(tǒng)的重要性，因而，對(duì)于BroadWinWebAccess投資比重也從最初的10%，逐漸提升到30%、70%，直到2010年，研華完成了對(duì)BroadWinWebAccess的100%并購，也就有了之后研華的工業(yè)組態(tài)軟件WebAccess。

這一SCADA系統(tǒng)不僅為研華帶來了工業(yè)設(shè)備上的附加值及部分業(yè)務(wù)支撐外，更多還是思維上的轉(zhuǎn)變。

十年前的這一軟件布局，加上之后的思維轉(zhuǎn)變，啟發(fā)了研華在2014年開始在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整體戰(zhàn)略部署，并發(fā)布了WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)。

而現(xiàn)今WebAccess正是WISE-PaaS平臺(tái)中，關(guān)鍵的組成要素之一。

思維轉(zhuǎn)變二：“2014年，我們感受到了數(shù)據(jù)的重要性”

2014年，我們開始感受到產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，開始看到大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能，這些技術(shù)在實(shí)際產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，背后需要以數(shù)據(jù)為支撐。

回憶起最初針對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際部署，蔡奇男特別向雷鋒網(wǎng)強(qiáng)調(diào)了思維上從重視軟件進(jìn)一步重視數(shù)據(jù)的延伸，“2014年，我們感受到了數(shù)據(jù)的重要性。”

更準(zhǔn)確地說，研華這樣的感受來自于產(chǎn)業(yè)。

此前，工業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于人力統(tǒng)計(jì)或現(xiàn)有軟件中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等，對(duì)于現(xiàn)場的一手?jǐn)?shù)據(jù)而言，缺乏工具、方法進(jìn)行獲取。

在現(xiàn)在的一些老舊工廠中，仍然存在大量“啞設(shè)備”，這些設(shè)備可能是20年前生產(chǎn)的設(shè)備，既沒有數(shù)據(jù)接口，也沒有應(yīng)用智能化的傳感器，這樣的工業(yè)設(shè)備如何進(jìn)行數(shù)據(jù)采集？

目前，從設(shè)備端采用的做法是：通過加裝數(shù)據(jù)采集器（外掛傳感器）進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。

這更多是設(shè)備廠商的給出的一種思路，雖然是否應(yīng)該通過外掛傳感器來解決這一問題現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)仍頗有爭議，但這樣直接的產(chǎn)品和思路不失為一種經(jīng)濟(jì)型方法，同時(shí)也在越來越多的方案中使用。

與此同時(shí)，從現(xiàn)場設(shè)備看當(dāng)下數(shù)據(jù)采集，面臨的另一個(gè)問題是：碎片化。

半導(dǎo)體、金屬加工、3C電子等各大行業(yè)中存在多種設(shè)備，例如3C電子行業(yè)，其工廠中存在不同廠商的多種設(shè)備，現(xiàn)在IT企業(yè)面對(duì)的就是這樣一個(gè)嚴(yán)重碎片化的工業(yè)現(xiàn)場。

一個(gè)企業(yè)要向智能化發(fā)展，要向智能制造轉(zhuǎn)型，第一步就是工業(yè)現(xiàn)場的數(shù)據(jù)采集。

蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)。

當(dāng)站在2014年看未來工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)，數(shù)據(jù)的重要性已經(jīng)逐漸體現(xiàn)，IT、OT融合已經(jīng)成為趨勢。

IT業(yè)者沒有OT，無法產(chǎn)生價(jià)值，反之亦然。

對(duì)于這次的IT、OT融合之勢，也是此前自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展到一定階段，大家開始意識(shí)到數(shù)據(jù)對(duì)管理、運(yùn)維而言的巨大價(jià)值。

盡管趨勢如此，但在實(shí)際項(xiàng)目中，蔡奇男發(fā)現(xiàn)，做IT是一群人，做OT的是另一群人。此前，二者間存在一條不可逾越的鴻溝；現(xiàn)在，在這之間，大家找到了一個(gè)有共通性的元素：數(shù)據(jù)。

要實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)間的數(shù)據(jù)互通，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的向上傳輸，自然就需要一個(gè)平臺(tái)。

于是，2014年，研華推出了自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)WISE-PaaS的第一個(gè)版本。

WISE-PaaS 1.0版本平臺(tái)架構(gòu)

值得注意的是，當(dāng)2017年11月21日，工信部發(fā)布《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)白皮書（2017）》時(shí)，白皮書中指出“數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，平臺(tái)是核心，應(yīng)用是關(guān)鍵”，再次讓研華在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展思路更加篤定。

關(guān)鍵部署：研華的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與“朋友圈”

作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心，也作為跨越IT、OT之間鴻溝、連通數(shù)據(jù)的關(guān)鍵，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)近年來迭出不窮。

研華的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)自2014年發(fā)布以來，至今共經(jīng)歷了四個(gè)版本迭代，今年最新發(fā)布的WISE-PaaS 4.0平臺(tái)架構(gòu)圖如下圖所示：

從圖中可見，前文提到的WebAccess這一研華早早埋下的棋子，仍作為研華在邊緣智能服務(wù)的五大智能服務(wù)之一。針對(duì)這一平臺(tái)的關(guān)鍵能力，蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)，主要有三個(gè)：

• 第一，在邊緣層的邊緣連接能力；

• 第二，在PaaS平臺(tái)層的數(shù)據(jù)整合能力；

• 第三，在應(yīng)用層的伙伴共創(chuàng)（工業(yè)APP）能力。

研華自己會(huì)將30%的硬件技術(shù)和20%的軟件技術(shù)做好，在行業(yè)賦能方面，我們通過共創(chuàng)合作，與更多的行業(yè)伙伴、軟件開發(fā)者、系統(tǒng)集成商一起完成。

值得注意的是，今年研華最新發(fā)布的WISE-PaaS 4.0平臺(tái)相對(duì)于此前的3.0版本而言，在技術(shù)架構(gòu)上做了較大的調(diào)整：從此前的Cloud Foundry架構(gòu)轉(zhuǎn)向當(dāng)下更為主流的K8s架構(gòu)。

兩大架構(gòu)的最大差異在于，K8S更便于容器化部署，而容器化部署已經(jīng)成為當(dāng)下技術(shù)部署的主流方向。這樣的技術(shù)部署方式也有利于研華側(cè)重邊緣側(cè)部署的一個(gè)整體戰(zhàn)略方向。

智能邊緣計(jì)算的趨勢越來越明顯，藉由這樣的架構(gòu)升級(jí)，我們可能未來會(huì)在邊緣側(cè)部署一些“邊緣云”；同時(shí)，這樣的架構(gòu)部署也更便于研華跨云平臺(tái)的部署（例如某些地區(qū)更傾向應(yīng)用阿里云，某些省份則傾向應(yīng)用騰訊云）。

在行業(yè)賦能方面，研華通過將行業(yè)知識(shí)軟件模組化（工業(yè)APP），沉淀到WISE-PaaS平臺(tái)上，最終產(chǎn)生持續(xù)價(jià)值。也正是藉由這一思路，研華在2017年搭建了類似智能手機(jī)上的APP Store的WISE-PaaS Marketplace。

Marketplace，同樣也是當(dāng)下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵玩家都在努力構(gòu)建的一個(gè)生態(tài)支點(diǎn)。

此外，據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，研華還構(gòu)建了自己的朋友圈——WISE-PaaS合作伙伴聯(lián)盟。

研華自2018年提出“共創(chuàng)”模式構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系，已于2018年11月份蘇州的物聯(lián)網(wǎng)共創(chuàng)峰會(huì)上，展示了其階段性的成果——34個(gè)工業(yè)APP整體解決方案。據(jù)悉，目前研華已在智能工廠、智慧水務(wù)、城市云、智能零售、智慧醫(yī)院、新能源等多個(gè)場景鏈接到合作伙伴，并已有160多家伙伴加入其WISE-PaaS聯(lián)盟，預(yù)計(jì)2021年可達(dá)成全球1000家以上。

那些年，研華做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遇到的難題

2014年至今，經(jīng)過這五年的時(shí)間，研華在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸摸索、搭建自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

再看當(dāng)下的研華，已經(jīng)從最初的傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)備廠商，發(fā)展為軟硬一體的物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，通過在軟件方面的投資和建設(shè)，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大力發(fā)展工業(yè)APP，基于邊緣設(shè)備能力，加緊布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)版圖。

也是在這五年時(shí)間里，研華在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)摸索過程中，實(shí)際項(xiàng)目的落地中遇到不少難題，蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)，其中最主要的有三個(gè)：

第一，人才短缺。由于平臺(tái)技術(shù)跨度很大（包括IT、OT兩大類），從底層自動(dòng)化設(shè)備的數(shù)據(jù)采集，到數(shù)據(jù)庫、通信，對(duì)于傳統(tǒng)廠商而言，他們的過去人才比較單一，很少有公司有這樣的全面人才，在很多公司進(jìn)行項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)，經(jīng)常需要通過董事長牽頭，召集公司IT主管、OT主管共同商討。

第二，設(shè)備老舊且種類繁多，如何實(shí)現(xiàn)設(shè)備的快速聯(lián)網(wǎng)，獲取設(shè)備數(shù)據(jù)是最大的挑戰(zhàn)。

第三，數(shù)據(jù)采集之后，面對(duì)復(fù)雜的海量數(shù)據(jù)，如何挖掘出有效且有價(jià)值的數(shù)據(jù)，也是擺在面前的現(xiàn)實(shí)問題。

蔡奇男特別提到，“很多人覺得智能制造一定要應(yīng)用高端設(shè)備，我們認(rèn)為當(dāng)下關(guān)鍵在于不更換大部分（90%）設(shè)備情況下進(jìn)行智能化升級(jí)?！?/p>

研華這一方法，同時(shí)也代表了一部分設(shè)備廠商做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的的思路，這樣的思路同時(shí)也延伸出其對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)模式的思考。

當(dāng)下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不盈利是普遍現(xiàn)狀，為什么不盈利？

蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)：

依照我們最近一段時(shí)間的分析，客觀而言，單純依靠平臺(tái)很難實(shí)現(xiàn)盈利，更多應(yīng)該依靠平臺(tái)衍生價(jià)值來實(shí)現(xiàn)盈利。

研華更多考慮通過平臺(tái)向上賦能集成商伙伴同時(shí)，向下提升硬件價(jià)值來實(shí)現(xiàn)盈利。

下一步計(jì)劃：PaaS平臺(tái)的融通

從研華的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體布局來看，雷鋒網(wǎng)看到，其正在織起一張生態(tài)大網(wǎng)：關(guān)鍵能力布局在邊緣層/現(xiàn)場設(shè)備層；通過搭建平臺(tái)，將IT、OT兩層數(shù)據(jù)進(jìn)行打通；IT層能力更多通過生態(tài)伙伴進(jìn)行“共創(chuàng)”。

針對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)部署，蔡奇男告訴雷鋒網(wǎng)，研華通過采用開源軟件，得以應(yīng)用不同領(lǐng)域的專業(yè)軟件，讓數(shù)據(jù)在不同開發(fā)環(huán)境中串聯(lián)起來，在結(jié)合產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場景中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)融合、數(shù)據(jù)應(yīng)用。

“當(dāng)下在應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，并不需要太多AI技術(shù)就可以極大提高生產(chǎn)效率?！辈唐婺刑貏e提到。

在研華的昆山工廠中，實(shí)際上只應(yīng)用了一兩個(gè)AI模型，更多只是靠將此前不可見的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，并以圖表形式呈現(xiàn)出來，再加上管理者的管理經(jīng)驗(yàn)，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)百分之七八十的價(jià)值提升。未來，隨著人工智能技術(shù)的不斷深入應(yīng)用，將會(huì)產(chǎn)生更大價(jià)值。

研華昆山工廠

此外，蔡奇男向雷鋒網(wǎng)透露，研華目前正在推動(dòng)與其他PaaS平臺(tái)進(jìn)行打通. 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的PaaS（Platform as a Service）若能部分開放，甚至與其他PaaS平臺(tái)互通、共享部分技術(shù)模塊，將促使工業(yè)APP開發(fā)者擁有更多的工具選擇，進(jìn)而設(shè)計(jì)更符合工業(yè)應(yīng)用場景的解決方案，以加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與進(jìn)化?！艾F(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃剛剛啟動(dòng)，第一階段應(yīng)該會(huì)首先與三到五家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)打通?！?/p>

大浪淘沙將至，2.0時(shí)代的決戰(zhàn)關(guān)鍵

“今年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)已經(jīng)超過400家，預(yù)計(jì)未來兩到三年會(huì)淘汰一大半玩家，可以說，今年、明年將是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)大浪淘沙期，”對(duì)于當(dāng)下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形式，蔡奇男站在產(chǎn)業(yè)角度上給出了自己的判斷。

未來兩到三年將會(huì)進(jìn)入工業(yè)云平臺(tái)2.0時(shí)代，1.0時(shí)代已經(jīng)出現(xiàn)了400多家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，2.0時(shí)代將會(huì)剩余100家、甚至20家都有可能，而2.0時(shí)代的決戰(zhàn)點(diǎn)將會(huì)是“伙伴”、“生態(tài)”。

蔡奇男，1995年加入研華科技，歷任臺(tái)灣研華科技業(yè)務(wù)工程師、業(yè)務(wù)副理、業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)，2009年升任工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理， 2016年接任工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)推動(dòng)以軟件為核心的自動(dòng)化整體應(yīng)用方案和垂直行業(yè)深耕戰(zhàn)略?，F(xiàn)負(fù)責(zé)智能制造、智能裝備、電力與能源、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、性能卓越的整體解決方案，大力推行系統(tǒng)整合伙伴聯(lián)盟生態(tài)體系。

作為雷鋒網(wǎng)11月22日深圳《2019全球AIoT產(chǎn)業(yè)·智能制造峰會(huì)》特邀嘉賓，蔡奇男先生將在大會(huì)上發(fā)表重要演講。